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创业故事:三个青年的机器人创业梦想
发布日期:2015-05-06 08:28:24 浏览次数: 字体大小:
29岁在哈尔滨月薪一万多,算是收入很高了吧?那28岁就当上央企一个地方分公司的副总呢,绝对算是“人生赢家”了吧?可是咱们看着眼馋的薪水和职位,人家根本看不上眼,还毫不留恋地扔了开始创业。和那些大学毕业...
29岁在哈尔滨月薪一万多,算是收入很高了吧?那28岁就当上央企一个地方分公司的副总呢,绝对算是“人生赢家”了吧?可是咱们看着眼馋的薪水和职位,人家根本看不上眼,还毫不留恋地扔了开始创业。
和那些大学毕业就创业的创客不同,他们都曾在工厂工作。光有技术不不行,得知道市场需要什么样的产品,还得知道哪些领域有巨大的市场。现今,人力成本不断增加,用工荒越来越严重,他们把目光对准了机器人替代人工的领域,这也让他们迅速取得成功。
新疆东路13号,原来是为哈飞汽车生产喇叭的厂区,如今被一大批怀揣梦想的创客“占领”,他们研究着机器人和智能装备,梦想改变这个世界和未来的生活方式。也许有一天,他们研发的机器人,真的会砸了我们的饭碗。
1辞职:月薪上万元,有技术,总想自己干点什么
去年4月,赵勇把月薪一万多的工作辞了开始创业。天津大学机械制造及自动化专业的他,研究生毕业后先是进了老牌国企汽轮机厂,干了两年之后跳槽到了外企凯斯纽荷兰,工资一下飙升到了一个月一万多。“收入是挺好的,但还想干点什么,当时就是觉得我的技术应该能创造更大的价值。”赵勇说。
通过同学和同事,赵勇认识了同样学机械的孙洪岩和徐明宇,三个不安分的年轻人凑到一起,很快就催化出辞职创业的想法。
几个“孩子”的疯狂计划,当然会遭到家长们的强烈反对。
“当时我妈就一句话——坚决不同意。”孙洪岩辞职前在德国博世公司,月薪也是近万元,“但好在我爸开明,他说‘你要是问我的意见,我不同意。但你是成年人,你要做什么我也不拦着,不过你要对自己的选择负责’”。
赵勇和徐明宇则压根没跟家里人商量,“我先斩后奏,都辞职一个多月了,样机也出来了,我才跟家里说。他们也是不高兴,但已经既成事实了,他们也没办法。”赵勇说。去年9月,赵勇和小伙伴们成立了哈尔滨小神童科技开发有限责任公司。
李伟明的辞职看起来更不靠谱。
这个哈尔滨理工大学电子信息专业的小伙子,毕业之后进入中国船舶,几年的工夫做到了邯郸分厂副总的职位,月薪8000多元。这个数字听起来并不算惊人,但相比邯郸4000元/平方米的楼房均价,一个月工资买两平方米房子,绝对算是高薪了。
“我家是黑河的,当时就是想离家近一点,还有就是也想自己做点什么,就辞职回来了。”去年5月李伟明辞职成立了哈尔滨万和机电科技有限公司。
2创业:在工厂干过几年,了解市场是成功关键
李伟明创业算得上顺风顺水。他和另一个合伙人之前给武汉一家公司做代工,为他们生产移动机器人的通用底盘,起步阶段基本用不上研发资金。
赵勇的创业就没这么简单了,“小神童”所研发的替代人力搬运的爬楼机器人,之前只存在于合伙人的脑子里,生产出来需要巨大的研发资金。
“我们这个产品可以负重220斤,用的都是航空铝。光是这个支架的加工费就得400块钱。”现在担任小神童销售经理的孙洪岩说。
公司创立不到一年,投入的成本已高达100多万,“还好之前的工资算高,有一些积蓄,剩下就是借的。”虽然如此,赵勇仍然看好自己的产品,“现在大型的家电卖场,价格方面拼得很凶,已经没什么利润,谁能在物流上省钱,谁就能取得优势。而且现在力工最难雇,缺口越来越大。有了这个机器人,即使是没什么力气人,也能送200多斤的货物上楼。”
赵勇的这款能自动上下楼的机器人可以最大限度地解放人力,降低物流成本,上海一家物流公司正在联系他们,一次就要订40台。近期,某大型连锁家电卖场将会试用他们的产品。
在李伟明看来,他和赵勇这样在工厂工作过几年,然后再创业的创客更了解市场,而市场才是创业成功的关键。“最近我参加了一些展会,有些产品光看布线就知道是学生做的。功能上,大家其实都差不多,而一个工业产品,最重要的是工艺和稳定性。”
凭着在工厂做副总的经验,李伟明的移动机器人通用底盘的工艺和稳定性得到了市场认可,哈工大机器人集团一下就订了10台。移动机器人和餐厅用的送餐机器人产品刚一研发出来,就有甘肃、湖北的机器人餐厅订货,“一台送餐机器人4.5万,基本上8-10个月就能收回成本,需求量很大。我现在手里有18台订单,估计要这个月底才能全部交货。”
3规划:找投资公司融资或上市
所有的企业,第一步要解决的就是产能问题,要解决产能就需要大量资金。李伟明现在最缺的就是钱,“已经跟好多家投资公司谈过了,初期想融资200万,可以出让20%-30%的股权。”
在机器人产业园,缺钱的不止李伟明这一家。“机器人产业发展非常快,园区企业也都发展迅速,全都面临资金问题。”负责园区管理的哈尔滨和隆孵化器有限公司总经理周仲发说。
周仲发告诉记者,目前园区除了为企业提供办公场、研发、中试生产、经营的场地和办公方面的共享设施,同时还提供政策、管理、法律、财务、融资、市场推广和培训等方面的服务。下一步还要成立一个集团公司,负责园区企业的采购和产品的打包销售。“最重要的还是融资,现在正在探讨引入投资机构,还有就是帮助企业在新三板上市。上市后,会受到风投机构的关注,可以更快融资,实现快速发展。”
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